礦山銷售系統(tǒng)有哪些？

砂石料場的礦山銷售系統(tǒng)（通常稱為礦山銷售管理系統(tǒng)或地磅稱重管理系統(tǒng)）是一個(gè)專門為砂石骨料、礦石等大宗物料銷售場景設(shè)計(jì)的綜合性軟件平臺。它旨在解決傳統(tǒng)銷售模式中效率低、易出錯(cuò)、易作弊、管理難等問題，實(shí)現(xiàn)銷售流程的自動(dòng)化、數(shù)字化、可視化和智能化管理。以下是砂石料場礦山銷售系統(tǒng)通常包含的核心功能和模塊：

一、基礎(chǔ)信息管理

1、物料管理：定義不同規(guī)格的砂石、石子、石粉等產(chǎn)品，記錄價(jià)格、庫存信息。

2、客戶管理：管理客戶檔案（名稱、聯(lián)系方式、信用額度、合同信息、歷史交易記錄等），支持客戶分級和信用管理。

3、供應(yīng)商管理（如涉及外購）：管理供應(yīng)商信息。

4、車輛管理：登記承運(yùn)車輛信息（車牌號、車型、皮重、所屬車隊(duì)/司機(jī)、RFID卡號等）。

5、人員管理：管理內(nèi)部操作員、銷售員、財(cái)務(wù)人員、管理人員等權(quán)限和賬戶。

6、倉庫/料倉管理：定義不同的料倉或堆場位置，關(guān)聯(lián)庫存。

二、銷售流程管理

1、銷售訂單/合同管理：創(chuàng)建、審核、跟蹤銷售訂單或合同（指定客戶、物料、數(shù)量、單價(jià)、交貨地點(diǎn)/料倉、運(yùn)輸要求等）。管理訂單狀態(tài)（待審核、待發(fā)貨、部分發(fā)貨、已完成、已取消）。

2、提貨管理：預(yù)約排隊(duì)，客戶或司機(jī)通過APP、小程序、網(wǎng)站或電話進(jìn)行提貨預(yù)約，系統(tǒng)分配排隊(duì)號，減少現(xiàn)場擁堵。提貨單/派車單，基于訂單生成提貨單，司機(jī)憑單進(jìn)場提貨。

3、無人值守稱重管理：通過RFID射頻卡、車牌識別攝像頭自動(dòng)識別進(jìn)/出廠車輛信息，關(guān)聯(lián)訂單。一次稱重，車輛滿載上磅，系統(tǒng)自動(dòng)讀取重量、抓拍圖片/視頻、識別車牌、驗(yàn)證RFID卡。裝料控制，系統(tǒng)根據(jù)訂單物料和料倉信息，控制放料設(shè)備進(jìn)行定量裝載。二次稱重，車輛卸貨后再次過磅，系統(tǒng)自動(dòng)讀取皮重。

4、凈重計(jì)算：系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算凈重（毛重-皮重）。

5、防作弊措施：防止車輛不完全上磅、前后車壓磅。稱重過程全程錄像、抓拍，留存證據(jù)。檢測重量突變等異常情況。防止水箱放水等作弊行為。司機(jī)IC卡/RFID卡身份驗(yàn)證。管理人員可遠(yuǎn)程查看稱重現(xiàn)場。每次稱重完成后，系統(tǒng)自動(dòng)扣減對應(yīng)料倉的庫存量。

三、財(cái)務(wù)結(jié)算管理

1、自動(dòng)計(jì)費(fèi)：根據(jù)凈重、預(yù)設(shè)價(jià)格（可能根據(jù)客戶合同或物料類型不同）自動(dòng)計(jì)算本次提貨金額。

2、多種結(jié)算方式：支持預(yù)付款、現(xiàn)金、銀行卡、微信/支付寶、掛賬（賒銷）、月結(jié)等多種結(jié)算方式。

3、收/退款管理：記錄收款、退款操作。

4、發(fā)票管理：關(guān)聯(lián)銷售記錄，生成或?qū)�接稅控系統(tǒng)開具發(fā)票。

5、對賬管理：自動(dòng)生成客戶對賬單、業(yè)務(wù)員對賬單、財(cái)務(wù)對賬報(bào)表，大大簡化對賬流程。

6、應(yīng)收賬款管理：跟蹤客戶欠款情況，進(jìn)行賬齡分析，提醒催收。

四、報(bào)表與決策分析

1、銷售報(bào)表：按時(shí)間、客戶、物料、業(yè)務(wù)員等多維度統(tǒng)計(jì)銷售量、銷售額、毛利。

2、稱重明細(xì)/匯總報(bào)表：查詢所有過磅記錄，按各種條件匯總。

3、庫存報(bào)表：實(shí)時(shí)查看各料倉庫存量、庫存變化流水。

4、財(cái)務(wù)報(bào)表：銷售收入報(bào)表、收款報(bào)表、應(yīng)收賬款報(bào)表、利潤分析等。

5、業(yè)務(wù)員業(yè)績報(bào)表：統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績。

6、客戶分析報(bào)表：分析客戶購買頻次、金額、貢獻(xiàn)度等。

7、運(yùn)營效率報(bào)表：分析車輛排隊(duì)時(shí)間、稱重效率等。

8、數(shù)據(jù)可視化看板：通過圖表直觀展示關(guān)鍵運(yùn)營指標(biāo)。

五、移動(dòng)應(yīng)用

1、客戶端：供客戶查詢價(jià)格、下單、預(yù)約提貨、查看訂單狀態(tài)、賬單、支付、接收通知等。

2、司機(jī)端：供司機(jī)接收任務(wù)、導(dǎo)航到廠、排隊(duì)狀態(tài)查看、提貨碼展示、電子磅單接收、異常上報(bào)等。

3、管理端：供管理人員隨時(shí)隨地審批、查看報(bào)表、監(jiān)控現(xiàn)場。

六、系統(tǒng)集成

1、地磅儀表接口：與各類地磅儀表通信，自動(dòng)獲取重量數(shù)據(jù)。

2、道閘/紅綠燈控制：控制車輛進(jìn)出。

3、LED大屏顯示：向司機(jī)顯示重量、車牌、狀態(tài)等信息。

4、視頻監(jiān)控系統(tǒng)：抓拍和錄像集成。

5、財(cái)務(wù)軟件接口：與金蝶、用友等財(cái)務(wù)系統(tǒng)對接（通常通過憑證或數(shù)據(jù)接口）。

6、ERP系統(tǒng)接口：與企業(yè)的ERP系統(tǒng)（如有）進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。

7、門禁系統(tǒng)：控制廠區(qū)大門。

8、短信/微信消息平臺：發(fā)送通知（如預(yù)約成功、排隊(duì)信息、磅單信息）給客戶或司機(jī)。

選擇系統(tǒng)時(shí)，需要根據(jù)料場的規(guī)模、業(yè)務(wù)流程復(fù)雜度、預(yù)算以及對防作弊、智能化程度的要求來評估不同供應(yīng)商的解決方案。

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